En ekstern IT-leder findes gennem fem kanaler: et interimbureau, et konsulent- eller revisionshus, en profilplatform, jeres IT-leverandør eller en direkte aftale med en selvstændig leder. Kanalen er vigtigere, end den ser ud. Den afgør, hvem I har aftale med, hvem der skaffer en afløser, hvis personen stopper, og om I reelt ved, hvem der kommer. Vælg derfor først, hvad I har mest brug for, fx fart, tryghed for en afløser eller en bestemt person, og vælg derefter kanal. Personen skal vurderes på samme måde, uanset hvor I finder vedkommende.
De fem kanaler
Interimbureau eller rekrutteringshus. Bureauet har et kartotek over ledere og finder en kandidat, ofte hurtigt. Aftalen er typisk med bureauet, som sender personen ud. Det passer godt, når en stilling står tom, og I ikke kender nogen selv. Spørg, hvor meget bureauet ved om personen ud over CV’et, og hvem hos dem der kan vurdere en IT-leder fagligt.
Konsulent- eller revisionshus. Her er lederen ofte ansat eller tilknyttet huset. I får en organisation bag personen og måske kolleger inden for andre fag. Omvendt kan huset have andre ydelser, det gerne vil sælge jer, og personen kan blive skiftet ud, hvis huset har brug for vedkommende et andet sted.
Profilplatform. En platform på nettet viser profiler, og I tager selv kontakten og vælger. Det giver bredde, men vurderingen af kandidaten ligger hos jer. Kan I ikke selv vurdere en IT-leder, er det en svaghed. Tjek, om platformen blot er en opslagstavle, eller om den også er part i aftalen.
IT-leverandøren. Mange driftsleverandører tilbyder en ekstern IT-chef. Personen kender jeres miljø fra dag ét, men skal følge op på sin egen arbejdsgiver. Læs Når IT-leverandøren også tilbyder en ekstern IT-chef, før I vælger den vej.
Direkte aftale. I finder lederen gennem anbefalinger eller egen søgning og laver aftalen med personen eller vedkommendes virksomhed. Det giver det tætteste forhold, og I ved præcis, hvem der kommer. Til gengæld er I afhængige af én person, og spørgsmålet om afløser skal løses i aftalen.
Revisor, advokat, bestyrelsesmedlemmer, brancheforeninger og andre direktører kan alle pege på folk. En god anbefaling fra en, der selv har arbejdet med personen, er stadig en af de bedste kilder. Spørg dog, hvad personen konkret gjorde hos dem.
Det, kanalen afgør
Fem spørgsmål skal besvares, uanset hvilken vej I går:
- Hvem har I aftale med? Selve personen, vedkommendes selskab, et hus eller en formidler? Det afgør, hvem I kan stille krav til, og hvem der sender fakturaen. Hvad der bør stå i aftalen, findes i Aftalen om ekstern IT-ledelse.
- Hvem stiller en afløser? Nogle formidlere lover at finde en ny, hvis personen stopper. Spørg, hvor hurtigt, hvordan den nye sættes ind, og hvem der betaler for overdragelsen. Fravær behandles i Ferie, sygdom og afløser.
- Kender I personen, inden I skriver under? Hos enhver seriøs udbyder skal I kunne møde den, der faktisk kommer. Gode folk til salgsmødet er ikke det samme som gode folk på opgaven.
- Må personen skiftes ud? Står personens navn i aftalen, eller kan huset udskifte vedkommende? I ledelsesroller er det personlige kendskab en stor del af værdien.
- Tjener nogen på jeres valg? Får formidleren betaling for at anbefale en bestemt leverandør, eller har huset andre ydelser, det gerne vil have ind? Se Uvildig IT-rådgivning.
To yderligere forhold er værd at afklare. Hvis I senere vil ansætte personen, kan en aftale med en formidler sætte grænser for det, og det er et spørgsmål at stille tidligt. Har I et fortroligt forløb, fx en leder, der ikke ved, at hun skal afløses, så sig det, før navnet går rundt i et bureau.
Sådan vælger I kanal efter situation
Stillingen står tom i næste uge. Fart og afløser vejer tungest. Et bureau eller et hus kan ofte finde en kandidat hurtigt, men en person, I har fået anbefalet, kan være lige så hurtig. Skriv mandatet først. Rækkefølgen findes i Rollen står tom.
I ved, hvad I skal bruge, men ikke hvem. Tag to eller tre samtaler gennem forskellige kanaler. Det viser jer også, hvordan markedet beskriver rollen, og hvor forskelligt ordene bruges.
Opgaven skal løbe i årevis. Vægt personen og forholdet højest. Her giver en direkte aftale eller et lille hus ofte det tætteste forhold, så længe I får styr på afløser og overdragelse.
I kan ikke selv vurdere fagligheden. Bed en, der kan, om at være med. Det kan være et bestyrelsesmedlem, en bekendt IT-leder eller en uafhængig rådgiver.
Vurdér personen, ikke kanalen
Når I står med en kandidat, er det samme vurdering, uanset hvordan I fandt vedkommende:
- Hvilke virksomheder af jeres type og størrelse har personen arbejdet for?
- Hvad var svært, og hvad ville vedkommende gøre anderledes?
- Kan I tale med en tidligere opdragsgiver, som personen ikke selv har valgt?
- Har personen forhandleraftaler eller andre interesser, der kan påvirke rådene?
- Hvor mange andre opgaver har vedkommende, og hvordan passer de med jeres?
Bed også personen forklare en teknisk risiko, så en direktør uden IT-baggrund kan forstå den. Det siger mere om samarbejdet end et CV. De faste krav står under kravene til den eksterne. Hvis I er usikre på, hvilken rolle I skal lede efter, så begynd med Hvilken rolle mangler I?, da kanalen afhænger af svaret.
Hvad der påvirker prisen, og hvordan I får et tilbud, står under pris og tilbud.
Det skal I lade være med
- At lade kanalen vælge for jer · den første, der ringer tilbage, er ikke nødvendigvis den rigtige.
- At skrive under uden at have mødt personen · det er personen, I køber.
- At antage, at en formidler har vurderet fagligheden · spørg, hvordan det er gjort.
- At glemme spørgsmålet om afløser · det er for sent at stille det, når personen er stoppet.
Det skal I kræve af den eksterne
- ☐ Klar besked om, hvem der er aftalepart, og hvem der møder op.
- ☐ Et møde med den person, der faktisk skal løse opgaven.
- ☐ Oplysning om interesser, der kan påvirke rådene.
- ☐ Referencer, I selv kan vælge imellem.
- ☐ En aftalt løsning, hvis personen stopper eller ikke kan fortsætte.
Senest gennemgået: november 2026.
Næste skridt
Læs også: Leje en person eller købe en funktion? · Arbejder den eksterne også for jeres konkurrenter?
→ Kontakt · Tlf. 70 13 63 23 · Ekstern IT-ledelse hos Nielco IT
